什麼是【技藝代購】

這篇文章主要是要分享什麼是『技藝代購』，大家過去可能有聽過各種商品的代購，但可能第一次聽到『技藝代購』一詞。技藝代購這想法其實是源自於在做LiFellow生活商務社群時接觸到許多擁有一技之長的專家、老師、職人們，發現有些老師在海外學習某些特殊技藝後，回台開課教學。但怎麼會是代購呢？我們能理解的是代購意味著協助台灣買家購買海外某個商品，可能需要先付一筆訂金甚是是需要先全額付清，包含關稅、手續費等等，買家真正拿到商品可能是短則數十天，長則一個月以上都有可能。而技藝代購套用在這具有類似該念，透過讓學生先行購買教學課程，先支付部分金額或全額費用，這些課程可能是幾個月後或是半年後都有可能，在開課前老師會親自到海外學習該項技藝，學習後再回到台灣教授給當初購買課程的學生，這個過程我把它稱作『技藝代購』。

第一段的內容說明了什麼是技藝代購後，這邊直接分享一個真實案例，讓大家更容易理解。前陣子認識一位在外商上班的年輕媽媽，因為他從年輕時就熱愛烘培，而近年更投入在一些精緻型的甜點，所以常常請特休去歐洲學習各種甜點，平時在台灣時因為喜愛分享的個性，吸引越來越多人在週末到他家向她學習甜點。他通常會在一年前就會預定隔年出國要學習的甜點課程，也因此她會將即將在未來學的課程先同步在台灣開放預約上課，因為是小班制（4人左右），很容易就達到報名門檻。雖然課程預訂並收取費用這部分對這個老師而言不是重點，但可能對於一些其他收入不是這麼穩定的老師就有很大差異了，可以透過學生預訂的費用規劃運用在旅費上，創造更有效益的學習旅程，這樣大家應該就更能夠理解什麼是技藝代購了。實際上它就是一種無形的代購服務。

講到這邊如果你是一位具有某項技藝的專家，又或是你是期望在未來投入成為一位能夠做到技藝代購的職人，你有什麼需要注意的呢？其實很重要的一點是，你一定要足夠的學生客群，如果你過去尚未有足夠多的課程教授經驗，也沒有累積一定的學生數量，你採取技藝代購模式勢必不具備吸引力。因此必要條件絕對是具備一定的學生數，因為類似的代購服務大多數的購買者可能都是已經上過你的課的學生，因為喜歡你的授課模式或你這個人而願意預購一堂幾個月後的課程。再來是技藝的稀缺性，什麼是技藝的稀缺性，就是在台灣這個市場是否已經大量存在該項技藝，舉例來說，如果你是去學習東南亞的編織帽，如果在台灣已有許多類似產品或課程，這項技藝的獨特性不高的話，透過代購模式就難成行。

未來勢必會有更多的產品或服務會透過類似概念推動，包含近年開始流行的產品群眾募資概念，也是透過預收方式，來達成產品的打樣、生產等流程。這類型模式的根本在於消費者信任，也就是對於產品、服務、品牌或人具有高度信任與喜好，才會用預購方式買單，所以若要持續用這種方式開展市場，勢必要做好品質及客戶（學生）關係管理。